Как заработать миллионы на пунктах выдачи заказов Ozon: реальные истории бизнесвумен

В последние годы пункты выдачи заказов (ПВЗ) стали одним из самых рентабельных направлений предпринимательства в России. В 2024 году 95% посылок маркетплейса Ozon забирали именно в ПВЗ, а средний оборот таких точек вырос на 50% по сравнению с 2023 годом (данные Ozon, источник: https://ozon.com/ru/press-releases). Простота старта, прозрачная модель партнерства и гибкая система поддержки делают этот бизнес доступным как для опытных предпринимателей, так и для новичков. В материале собраны реальные истории шести бизнесвумен, которые прошли путь от бровиста до владельца сети пунктов выдачи, и пошаговые рекомендации по запуску собственного ПВЗ. Мы расскажем об этапах оформления ИП или ООО, выборе помещения, подписании агентского договора и особенностях оформления франшизы «наоборот» без роялти.

Почему ПВЗ на Ozon – выгодно?

• Высокий трафик и стабильный спрос: более 95% клиентов предпочитают забирать посылки именно из пунктов выдачи.
• Скорость запуска: в среднем новый ПВЗ начинает работу уже через две недели после заключения договора.
• Отсутствие роялти: модель «франшиза наоборот» позволяет избежать дополнительных отчислений в пользу маркетплейса.
• Поддержка маркетплейса: первые два месяца без условий по обороту, далее — при достижении минимальных показателей.
• Маркетинговые инструменты: уведомления пользователям об открытии новой точки, интеграция с интерактивной картой Ozon.

Шаги к открытию и первые результаты

1. Регистрация ИП или ООО и заключение агентского договора с Ozon.
2. Выбор и анализ локации: оценка плотности населения, покупательной способности и конкуренции.
3. Косметический ремонт помещения под фирменный стиль Ozon, установка оборудования и мебели.
4. Подключение к системе Ozon, тестирование процессов приема и выдачи посылок.
5. Обучение персонала и оперативная поддержка регионального менеджера.

По опыту наших героинь, выход в ноль возможен уже через 4–6 месяцев при грамотном управлении и внимании к сервису.

Реальные примеры и советы

• Татьяна Михайлова из Иркутской области вложила средства в преобразование студии бровей и за месяц вышла на окупаемость всех рисков.
• Эльвира Моторина закрепилась в курортном городе Алтайского края: рынок небольшого города позволил создать сеть из семи ПВЗ.
• Владимир Иванилов из Горно-Алтайска в почти 70 лет управляет 15 точками, доказывая, что возраст не преграда для старта.
• Михаил Клюев из Нижнего Новгорода открыл 38 ПВЗ, оптимизируя процессы семейного бизнеса и инвестируя в готовые точки.
• Элеонора Федосеева из Краснодара превратила привычку клиентов в дружбу: четыре действующих пункта и три в разработке.

Ключевые рекомендации:

• Оценивайте потенциальный трафик и конкуренцию заранее.
• Нанимайте ответственных сотрудников с ориентацией на клиентский сервис.
• Используйте аналитику Ozon для мониторинга оборота и корректировки стратегии.

Поддержка и масштабирование

Ozon предоставляет доступ к базе знаний, проводит вебинары и субсидирует первые месяцы работы. Индивидуальный региональный менеджер помогает решать оперативные вопросы и планировать расширение сети. По итогам 2024 года средний оборот партнерских ПВЗ превысил 1,5 млн рублей в месяц, что подтверждает актуальность и прибыльность данного направления.

Внедряйте системный подход, учитесь на опыте коллег и инвестируйте в команду – и ваш пункт выдачи заказов Ozon превратится в стабильный источник дохода.

Вам так же будет интересно узнать: Экологическая революция: как в шести городах края запретили уголь